EMABEL
CONDICIONES DE COLABORACIÓN
Condiciones de colaboración para quienes trabajan con Emabel. Aplican a cualquier colaborador, actual o futuro.
Servicios Patricio Canquil E.I.R.L. · Versión vigente: agosto 2026
Acá queda por escrito cómo se paga el trabajo con Emabel. No es un contrato laboral ni algo rígido: es un acuerdo de buena fe, ordenado, para que nadie tenga que andar recordando qué se dijo. Si algo cambia, se conversa y se actualiza este mismo documento.
Trabajas como consultor y ejecutivo asociado independiente. No estás contratado por la empresa y este acuerdo no crea vínculo laboral: tu trabajo se remunera por servicios prestados.
Los pagos se hacen a través de Servicios Patricio Canquil E.I.R.L., contra boleta de honorarios, o factura si tienes inicio de actividades.
El aporte que este esquema reconoce es la prospección y captación de clientes, la gestión y coordinación con el cliente, y el acompañamiento del servicio mes a mes.
Todo proyecto entra en una de estas tres, según cuánto participes en él.
Aplica cuando traes o ayudas a cerrar un cliente, pero no participas de la operación posterior.
Este 20% lo cobras siempre, te involucres después en el proyecto o no. Se paga sobre cada cuota del setup, a medida que el cliente efectivamente paga. No genera pagos mensuales.
Aplica cuando además de la venta te involucras en el proyecto mes a mes: gestión con el cliente, revisión de entregas, coordinación y acompañamiento.
Sobre la mensualidad del cliente: el primer mes recibes el 20%, y desde el segundo mes en adelante el 15%, mientras dure tu participación activa.
El primer mes es más alto porque ahí se concentra el trabajo de puesta en marcha: presentar el servicio, dejar al cliente andando y resolver todo lo que aparece al principio. Una vez que la cuenta se estabiliza, el esfuerzo mensual baja y el porcentaje lo refleja.
Si la mensualidad del cliente sube o baja, tu porcentaje se aplica siempre sobre el valor vigente, así que ganas más si el plan crece.
Acá la cuenta se entrega completa: quedas a cargo de toda la gestión con el cliente, incluidas las visitas presenciales, las reuniones y el día a día. Emabel se concentra en el desarrollo y el soporte técnico, y aparece ante el cliente solo de forma puntual.
El 30% se mantiene mes a mes mientras sostengas esa gestión completa.
La diferencia con la Modalidad B es quién lleva la relación. En la B el trabajo es en conjunto: los dos estamos encima de la cuenta y se te pide colaboración en lo que el proyecto necesita. En la C la relación con el cliente es tuya de punta a punta, y por eso el porcentaje sube al doble.
No es una categoría a la que se entre por defecto ni por antigüedad. Cada proyecto en Modalidad C lo define y valida Patricio antes de empezar, y queda por escrito con el cliente y la fecha desde la cual aplica.
Si un proyecto no fue asignado explícitamente como C, se rige por la modalidad que corresponda, A o B.
Lo define el proyecto, no la persona.
Por defecto los proyectos los lleva Emabel: se desarrollan, se montan y se mantienen desde acá. Cuando un proyecto necesita a alguien encima de la cuenta todos los meses, se te propone entrar como socio operativo y ahí pasa a Modalidad B.
Si un proyecto es principalmente desarrollo, se construye, funciona y la mantención la hace Emabel, no tendría sentido pagar un mensual por un trabajo que no se está haciendo. En esos casos queda en Modalidad A.
Y hay proyectos donde tiene más sentido que la relación con el cliente la lleves tú completa, sobre todo cuando requiere presencia en terreno o una atención que Emabel no puede dar desde el desarrollo. Esos se asignan como Modalidad C, y siempre los define Patricio antes de partir.
En un proyecto de Modalidad A, si se necesita tu ayuda para algo específico, una reunión, una gestión, un contacto, se te paga aparte como servicio. Y el 20% del setup lo cobras igual.
El trabajo es en conjunto. El pago mensual corresponde a:
Todo lo anterior, y además queda de tu lado:
Emabel sigue a cargo del desarrollo, la infraestructura y el soporte técnico, y aparece ante el cliente de forma puntual.
El rol se revisa cada 6 meses. Si en algún momento ya no puedes sostenerlo, se conversa y se ajusta. No es desconfianza, es para que ninguno quede incómodo después.
Los porcentajes se aplican siempre sobre el valor neto del proyecto, nunca sobre el monto con IVA incluido.
El IVA no es un ingreso de Emabel: es un impuesto que el cliente paga y que la empresa solo recauda para enterarlo al fisco. Repartir sobre esa parte significaría pagar un porcentaje de plata que nunca fue de la empresa.
Ejemplo: si un setup es de $1.000.000 neto, el cliente paga $1.190.000 con IVA, pero la comisión del 20% se calcula sobre el $1.000.000, o sea $200.000. Lo mismo aplica a la mensualidad.
Tu pago se genera cuando el cliente paga. Si un cliente se atrasa, pausa o se cae, ese período no genera pago. Compartimos la suerte del proyecto.
Dentro de los primeros 5 días hábiles de cada mes se liquida lo cobrado el mes anterior, con el detalle de qué cliente y qué concepto.
Los trabajos extra sobre la página o la plataforma, que se cobran aparte, los absorbe Emabel completos y no entran al reparto. Ese cobro cubre el costo de desarrollo.
Por defecto entran a este mismo esquema, A o B según tu participación. Si un caso amerita algo distinto, se conversa antes de cerrar la venta.
Las Modalidades B y C están ligadas a tu participación real en la operación del cliente.
Si decides o necesitas dejar de participar en un proyecto, se avisa con 30 días y el 20% mensual de ese cliente cesa desde ahí. El 20% del setup ya pagado no se devuelve, es tuyo.
Lo mismo al revés: si un proyecto deja de necesitar gestión activa, se conversa y baja de modalidad hacia adelante, de común acuerdo. Una cuenta en C puede pasar a B, y una en B puede pasar a A.
Este punto es importante y conviene entenderlo bien, porque cambia el monto que llega a tu cuenta.
Cuando emites una boleta de honorarios a una empresa, el monto de la boleta es el bruto. La ley obliga a la empresa que paga a retener un porcentaje y enterarlo al SII. Lo que se transfiere es el líquido, o sea el bruto menos esa retención.
La retención de segunda categoría subió a 15,25% el 1 de enero de 2026. Viene aumentando de forma gradual por ley: 14,5% en 2025, 15,25% este año, 16% en 2027 y 17% en 2028, tasa en la que queda fija.
Un ejemplo con una comisión de $100.000:
| Concepto | Monto |
|---|---|
| Comisión bruta (lo que dice la boleta) | $100.000 |
| Retención 15,25% (la entera Emabel al SII) | −$15.250 |
| Líquido que se transfiere | $84.750 |
Los $15.250 del ejemplo no se los queda nadie: Emabel los entera al SII a tu nombre. En tu declaración de renta anual esa plata juega a tu favor, y según tu situación tributaria puede volver como devolución.
Tú: emites la boleta por el monto bruto de la comisión.
Emabel: retiene el 15,25%, transfiere el líquido y entera la retención al SII en el Formulario 29 del mes siguiente. La obligación de enterar es de la empresa que paga, no tuya.
Sobre un proyecto de referencia con setup de $1.000.000 y mensualidad de $550.000, ambos valores netos, sin IVA:
| Escenario | Setup | Primer mes | Desde el 2° mes |
|---|---|---|---|
| Modalidad A: solo presentas al cliente | $200.000 una vez | sin mensual | sin mensual |
| Modalidad B: además eres socio operativo | $200.000 una vez | $110.000 | $82.500 / mes |
| Modalidad C: llevas la gestión completa | $200.000 una vez | $165.000 | $165.000 / mes |
En Modalidad C el 30% es parejo desde el primer mes, porque la carga de gestión no baja: la relación con el cliente sigue siendo tuya todos los meses.
Esas cifras son brutas. Lo que llega a tu cuenta es el líquido, después de la retención del punto anterior:
| Concepto | Bruto | Retención | Líquido |
|---|---|---|---|
| Comisión del setup | $200.000 | −$30.500 | $169.500 |
| Primer mes (20%) | $110.000 | −$16.775 | $93.225 |
| Desde el 2° mes (15%) | $82.500 | −$12.581 | $69.919 |
| Modalidad C, mensual (30%) | $165.000 | −$25.163 | $139.837 |
Porque la idea es que te convenga trabajar con Emabel a largo plazo. Mientras más clientes traigas, más ganas tú. Y los proyectos grandes, que son los que de verdad necesitan un socio operativo, son también los que mejor pagan para los dos.
Conectar con clientes a los que Emabel sola no llegaría es la parte más difícil del negocio, y por eso está bien pagada.
Ambas partes declaran que este documento refleja lo conversado y que se trabajará de buena fe bajo estas reglas, revisándolas juntos cuando sea necesario.
Este documento tiene las condiciones generales. Los proyectos vigentes de cada colaborador, con su modalidad asignada, viven en su carpeta personal dentro de Colaboradores.